数码
您的位置:华北新闻网 » 科技 » 数码 » 正文

「靖歌阁」关于淘宝主图的那些事儿

核心提示: 想必大家应该清楚,电商的发展如此如火如荼,大部分企业都需要淘宝代运营,这是毋庸置疑的!那么在这里,靖歌阁给大家分享关于淘...

想必大家应该清楚,电商的发展如此如火如荼,大部分企业都需要淘宝代运营,这是毋庸置疑的!那么在这里,靖歌阁给大家分享关于淘宝主图的那些事儿,希望对大家有帮助。

  

「靖歌阁」关于淘宝主图的那些事儿

 

  很多掌柜都知道主图点击率的重要性,但是有多重要,只靠自己的感受,无法去具象化。现在靖歌阁用一个宝贝举例,把点击率对于爆款宝贝的影响给大家量化。

  案例:通过生意参谋流量纵横里的数据分析最近一个月的成交,手淘搜索一个渠道的访客是接近17万,搜索销量是2万。爆款的主图点击率是5%,如果能通过优化,让主图点击率提升0.5%,那么搜索流量就能提升10%,一个月可以多带来1.7万搜索访客,在转化率不变的情况下,一个月可以提高2000个成交,平均每天可以提升566个访客,66个销量。如果这的能达到这样的效果,这就比你想法设法去刷单简单多了。

  

「靖歌阁」关于淘宝主图的那些事儿

 

  所以,在公司里,越是爆款的产品,越要经常换主图,原因是:越是销量一般和新品宝贝,因为展现量少,主图的点击率能影响的销量就越少,这时候刷两单可能会有用;但是越是爆款,销售基数大,刷单就像杯水车薪。所以想要推动爆款销售量再次提升,首选动作就是不顾一切提升主图点击率。

  因此有个约定成俗的结论,商品初期的流量提升,主要靠运营;商品后期的流量提升,主要靠美工。想必很多掌柜一听到这里,心里难免会暗自神伤,觉得公司美工不行,接下来真的需要多花点钱,去找个更好的。实际上,美工的能力,并不等同于专业知识,而是数据能力,从这个角度上来看,因为绝大多数美工都没有数据能力,所以,电商美工在同一个起点,都可以培养的。

  

「靖歌阁」关于淘宝主图的那些事儿

 

  这里又提到电商运营的方法论,“刻意练习”,这会产生两个极端,这里靖歌阁给各位一一分析:

  1. 如果一个美工不停的去做图,做完了是给老板看,来决定好不好,那么这个美工的未来堪忧,因为按照这个“刻意练习”的方向,她会变成了符合老板审美的“马屁精”美工。

  2. 但如果一个美工,每做出来一个主图,都能通过数据得到点击反馈,清楚的知道用户喜不喜欢这个图片,那么她就会慢慢成长成一个用户审美的“运营型”美工。

  因此得出一个结论:一个不会看直通车创意图数据的美工,不是个好运营。说到这里,纠正个误区,很多掌柜怀疑随意调整主图会被降权,其实并不是换主图会被降权,只是因为你换的主图唯一能保证的是符合你的审美,你怎么证明你的审美,就是大众审美?所以,大多数电商公司不需要大师级的艺术美工,需要的是数据型的实战美工。

  

「靖歌阁」关于淘宝主图的那些事儿

 

  到目前为止,生意参谋没有更新出无线端的点击率数据,测图只能通过直通车。

  为了保证测图结果准确,美工在做图的时候要特别重视两个点:

  1.尽量保证直通车的主要展现关键词,和标题里的主要搜索展现关键词一致。比如,如果直通车的主展现词是“韩版连衣裙”,而标题的主展现关键词是“真丝连衣裙”,那么测图的结果就会偏差很大。

  2.测多久?这是很多掌柜经常会问到的。测图的本质,就是收集客户点击反馈,如果做问卷调查,那么你觉得问多久比较重要,还是问多少人比较重要?所以,测图数据起用量要有个最少点击量标准,比如500个。

  

「靖歌阁」关于淘宝主图的那些事儿

 

  靖歌阁今天讲的是虽然主图优化,但直到现在,都没有说一句主图应该如何去设计,如何去配色。究其原因有两个,一是从来没学会设计方面的专业知识;二是电商的美工其实需要数据反馈能力,更像是运营的角色,所以授之以“渔”更显其重要。

  

「靖歌阁」关于淘宝主图的那些事儿

 

  从运营角度给两个主图设计的建议:

  1.产品最大化

  要想优化主图的点击率,首先要做的一件事是,是换位思考:点击行为是在搜索结果页面,那么用户看到你的主图同时,会看到一堆对手的产品,用户给每个主图的时间,不会超过一秒钟,所以只要你的主图内容,需要让用户思考一下才能弄明白,那么你八成就输了。如果用户搜索手机壳,影响她选择的很可能不是卖点文字,而是产品的款式,所以产品在主图里越大,在搜索结果里越容易被点击。

  靖歌阁友情提醒:正方形图片里,对角线最长,所以高点击率主图产品很多45度倾斜。

  

「靖歌阁」关于淘宝主图的那些事儿

 

  2.别让用户思考

  无线端发展到现在,用户用碎片化时间在购物,需要花更少的时间买到想要的宝贝,所以高点击率的第二要素:别让用户思考,通过主搜索词还原用户场景。如果你宝贝的主要搜索词是“冰箱收纳盒”,那么多半主图策划里要有冰箱的元素,还原用户搜索这个词前的构想,才能拿到高点击。

  

「靖歌阁」关于淘宝主图的那些事儿

 

  当然上述的这些具体情况会因人而异!靖歌阁关于网络营销的技巧,愿与广大的网络营销爱好者分享关于网络营销方案、技巧、策划、案例、SEO、网络推广、社会化媒体营销等知识。网络营销,选「靖歌阁」!权威认证,助您快速赢得买家信任,诚信创造财富!

  

「靖歌阁」关于淘宝主图的那些事儿

 

  来源:靖歌阁网络, 转载注明出处!

  责任编辑:靖歌阁 网址:http://jggwl.com/


编辑:hujing




Tags:淘宝主图,SEO,靖歌阁