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移修商讯:审时度势,品牌连锁之路越走越稳!

核心提示: 本人今日在此班门弄斧,不敢说叱咤风云,但一路走来也小有斩获。从销售电脑配件到开网咖,再到手机配件,最终到移修全国连锁诞生...

 

      本人今日在此班门弄斧,不敢说叱咤风云,但一路走来也小有斩获。从销售电脑配件到开网咖,再到手机配件,最终到移修全国连锁诞生。

      一路走来,穿过多少大街小巷,受过多少冷嘲热讽;有过合伙人不欢而散,有过亲人离合悲欢;当然,更有成功的喜悦:移修合伙人同舟共济,移修经销商朋友们的鼎力支持,还有移修家人们的共同努力。

      好了,言归正转。

      时下,品牌化呼声铺天盖地,吃,穿,住,行,用,样样都与品牌有着千丝万缕的联系。然而,我们却忽略了一点,服务后市场至今没有一个像样的品牌。

      为什么各大厂商不停树立自己的售后理念,却没有资本来整合服务后市场?难道因为低频?市场不够庞大?抑或其他更深层次的原因?也许,很多人心里已有了答案,也许很多人从来都没有想过,此番情境,移修审时度势,正式开启服务后市场品牌连锁之路!

      价格战几乎成为大多数中小企业的必杀技,众多操盘手一贯理念是“低价出场,秒杀全场”。国内不乏许多品牌因为低价赢得了知名度,通过各种营销手段最终跻身行业领军品牌,比如说中国显示器领头羊AOC,惠科旗下的显示器战斗机HKC……一个品牌的塑造,除了需要超强的营销手段,还需要天时,地利,人和。当然,高调出场,黯然离场也是不胜枚举,每年不知道有多少品牌和企业淡出公众视野,更不乏众多资本青睐的品牌,却因输血过度,倒在行业的红海争夺中。

      今天,听到最多的就是抱怨大环境不好,生意难做,但你有没有平心静气的想过,为什么我们走进这个恶性循环?真正原因在于自身,总以为便宜是把利剑,其实也是一把双刃剑,伤了别人也伤了自己。

      脱离价格战的苦海,品牌化铺垫未来的路。当然不是起个名就叫品牌,装修搞得像皇宫就叫高大上。理性回归:

      1.产品优化:差异化,品牌化,精品化。

      许多人担心店里东西太贵,客户都跑别人家去了,或者是别人就喜欢便宜的东西。其实客户消费相对是比较理性的,你必须告诉客户,我们的产品为什么贵,为什么比别人家贵。

      2.专业优化:技术培训,产品培训,人员优化。

      俗话说“专业人做专业事”,正确引导客户需要底气,底气哪里来?即通过培训全面深层次了解产品性能。

      3.服务优化:销售、服务差异化,得粉丝者得天下。

      服务是关键,做好服务就是在口碑营销,一旦客户出现什么问题第一时间想到你,就会形成一种惯性消费,用一个网络流行词——粉丝,得粉丝者得天下。

      4.边际效应:品牌化最终会带来品牌红利。

      比如品牌溢价,广告效应,规模化,标准化,体系化等。许多细节在此不一一列举. 如需深入交流,可以关注“移修网”微信公众号

      威尔逊曾说过,我们因梦想而伟大,所有的成功者都是大梦想家。光明和希望总是降临在那些真心相信梦想一定会成真的人身上。


编辑:小马




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