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中兴Q1财报业绩抢眼 终端全力推进三大产品线布局

核心提示: 近期,中兴即将发布新一代高端旗舰AXON天机的消息不断涌现,这将是中兴进击高端市场的又一最新力作,可谓备受瞩目。在这之前...

  

  近期,中兴即将发布新一代高端旗舰AXON天机的消息不断涌现,这将是中兴进击高端市场的又一最新力作,可谓备受瞩目。在这之前,中兴通讯2016年第一季度财报如期发布,其中终端业绩表现抢眼,为新旗舰的闪亮登场奏响了高调序曲。

  财报利好,中兴高端市场转型实现良好破局

  4月28日,中兴通讯发布2016年Q1财报。根据财报显示,2016年第一季度,中兴手机在海外市场继续保持高速增长,成绩斐然。在北美市场,中兴手机稳居市场排名第四,市场份额略有提升;在俄罗斯市场增速明显,排名跃升至第二,份额增长超越苹果;在澳大利亚、土耳其、墨西哥等大国市场,中兴手机保持市场占有率前五。同时,海外市场贡献了中兴智能手机超过70%的出货量,中兴手机国际范儿十足。

  值得关注的是,2016年第一季度中兴终端国内手机销量实现同比增长,与往年相比实现拐点上扬。中兴终端高层日前对外表示,今年中兴终端在中国市场的发展目标是出货量比去年翻一番,第一季度国内市场的出色表现无疑是为全年发展开了一个好头。

  全球一体化运作,终端全力推进三大产品线布局

  有业内观察者分析认为,“产品是根本,中兴在经历转型阵痛后,已经实现了产品线的重构,更加稳固的产品布局让中兴在面对竞争时更有底气,这也是中兴高端转型取得初步成果的重要原因。”

  全球化的竞争优势在国产手机中并不多见,而中兴手机则是其中为数不多的一个。在全球化发展的进程中,中兴全球一体化的产品体系也在悄然形成:2015年中兴正式向高端市场进军,推出高端旗舰AXON天机系列,并建立ZTE年轻时尚精品系列和Blade国民普及型优品系列。三条产品线,构成中兴全新的产品金字塔,产品重心逐渐上移,更加聚焦中高端市场。全球产品重构离不开全球统一研发运作。中兴在年初特别设立产品规划与MKT部门,统筹下属各国家、各区域的研发相关部门,增强整体实力与协作能力。目前,中兴已经在中国、美国、瑞典及法国等地共建立20个研发中心,近6年来,研发投入超过500亿元。中兴终端累计专利资产超2.2万件,已授权专利超4600件,AXON天机系列专利申请数超500项,这些突破创新都为中兴产品全球化操盘保驾护航,成为走出国门“中国创造”的典范。

  渠道+品牌营销,目标直指全球市场金字塔顶端

  中兴在2015年定下三年内重回中国市场前三的目标,同时在关键大国市场也要占据前三位。中兴的战略布局已经不再仅仅停留在全球布局层面,夺回中国市场话语权,并登上全球市场金字塔顶端,成为中兴努力实现的长远目标。在完成产品结构重构的同时,中兴也加大了在渠道、品牌上的投入,使得产品势能得到了最大程度的释放。

  2016年被中兴视为“渠道年”,并将线下渠道建设作为重中之重。今年中兴计划建设4000家线下门店,仅此一项投入就将近3亿至4亿元。同时,中兴还启动了针对销售人才的“铁骑计划”,并吸纳40多位销售专家,加强销售人才的培养与历练。而在海外,中兴将重点拓展20个关键价值大国市场,并通过eBay、亚马逊、天猫、京东等全球各大电商平台为全球消费者提供产品与服务。

  在品牌营销上,中兴也同样不惜砸下重拳。全球体育营销实现本地化,北美主打篮球运动,签约5大NBA球队;在欧洲市场强攻足球赛事,签下西甲劲旅塞维利亚,后续将与更多球队开展合作。而与全球用户更近距离互动的“ZTE Tour”中兴移动旗舰店全球之旅已经在美国、西班牙、德国、波兰、意大利、法国等多国上演,并将陆续在全球重点市场展开。借助多元的营销策略,中兴将进一步提升其在全球的品牌知名度。

  建立以AXON天机系列为核心的产品线布局,并围绕其搭建渠道、品牌营销战略,都助推了中兴手机业绩快速成长。留给我们最大的悬念,则在于即将发布的新一代高端旗舰AXON天机如何延续惊喜,巩固这样的良好开局,助力实现中兴的金字塔之梦。


编辑:明通




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